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战“疫”下的中小企业
2020-03-12
行业 管理会计

2020年初,当大家都在阖家欢乐,团聚在一起,准备迎接庚子年的时候,一场突如其来的疫情迅速打破了节日的欢愉气氛。随着疫情的迅速传播,全社会的生活节奏也被它深刻的改变。在网络发达的今天,面对着超载的各种消息,这场疫情对人们的影响已经远远超过了2003年的“非典”。由此也给大家带了更大的心理冲击和恐慌。对大多数人来说这可能是有生以来过得最“宅”最“焦虑”的一个春节,而对很多中小企业和创业者来说,自己企业将要面临的问题可能比疫情更让人煎熬。


第一:储备好足够现金,做好打持久战、打消耗战的准备。活到最后!战争过后必是遍地机遇。


1.制定出疫情下保证业务连续性的计划,并匡算出保证该计划正常运转每月所需要的最低支出。


2.盘点下手上现金,减去从今天起至未来至少6个月能保证企业能够在最低生存状态下运转的资金,估算出资金缺口。其实,目前在经营主体历史业绩、技术、财务情况良好的情况下都有申请政策补贴、信用贷款、抵质押贷款的机会去解决资金问题。信德企服也在疫情期间和各类金融机构深度沟通过各家的最新信贷政策,部分金融机构为相应国家政策已经出来了很多可以线上快速审批的新型信贷产品。如有需求企业主也可以跟我们联系作进一步交流。


3.第一时间着手准备信贷材料。首先,现阶段为政策刚下达,各家金融机构收到的申请相对较少,信贷审批相对较松,流程也相对会快一些。


4.此外,大家特别要注意就是考虑到信贷需要审核放款,抵质押等一系列复核和审批流程,以及疫情过后有可能出现的“倒春寒”,我们在估算尽量打出一定的时间和金额上富余为经营过程中突发情况预留出足够的敞口。


咱们再回忆一下“非典”时的经典案例——“新东方”的故事。


新东方在非典时靠借债度过了财务危机,成为行业现金储备最足的公司,不仅按时退还有退款需求的学生学费留下了良好口碑,也依靠足够的现金储备击败了几乎所有强大的竞争者而成为行业“霸主”。直至今日也鲜有公司可以撼动新东方在英语教育领域的地位。新东方在哪个时期也曾在生与死间徘徊,俞敏洪经过与团队的深度讨论,最终他还是选择了借债保住“新东方”,从而也就保住了新东方的未来,给了它涅槃升级的机会。


第二:创新业务模式。在灾难来的时候,我们如何比别人“跑得快一点”?活下来,并最终成为“冠军”。


因各家公司行业不同,业务模式不同,此处无法一概而论,我们在此仅分享一些方法供大家参考。


1.目前疫情阻断线下接触的情况下看,线下转线上是必须要考虑的。无论从工作模式,传播模式或是营销模式来看,一些线上办公软件、直播、短视频等方式都是很成熟的供大家选择的工具。其实,在2019年,我们每天手机上每天平均花费的时间是5个小时,而我们的工作时间才是仅仅8个小时。即使没有疫情这些变化还是在发生着,无非是此时此刻,疫情把我们逼到了墙角,让我们不得不考虑这些本该已经开始考虑的事情。


2.有些以线下为实现场景的商业模式,比如:餐饮,酒店,休闲娱乐场所等。有线上转化可能的可以尝试以外卖的形式进行成品半成品的销售。不可能做线上转化的可以选择以折扣价格在线上销售权益的形式,这样也对补充现金流很大益处,当然此处要将权益期限和享用权益的条件尽量宽松一些以便达到打消消费顾虑吸引消费者的目的。


无论我们处于哪个行业,危机下的创新的要点都在于:如何充分地使用新工具去优化产品结构。


我们常常会高估眼前所面临的困难,但会忽视它给企业带来的机遇。刘强东曾说:“是非典成就了我,成就了京东。”那接下来就让我们回忆一下17年前的一个故事。当时的刘强东也是诸多在北京“中关村”打拼的小老板,正当刘强东在中关村跃马飞奔开拓疆土、连锁店即将开遍全国的时候,“非典”袭击了全国。原本车水马龙、熙熙攘攘、繁华喧嚣的中关村,变得冷冷清清、门可罗雀。刘强东所有的店铺客流急剧下降,几乎无人再光顾他的店。而员工的工资、房租等所有的费用却必须支付。仅仅21天,他就亏损了800万元,约占他当时资金总额的三分之一。这么大损失对于刚刚起步的京东来说,是致命的。在痛苦的抉择中,刘强东选择了把目光聚焦在互联网催生的新商业模式——电子商务上。


第三:控制成本。


1.减少一切可减少的固定开支。


房租:可积极与业主方协商削减房租或延期支付,事实证明业主方为了租户还“活着”以及未来租金的稳定性,是完全有可能在特殊情况下接受这些条件的。


工资:以合理合法的方式与员工沟通调整薪酬架构,设计出合理的薪资体系和考核机制,提高激励部分在占比,充分调动员工积极性参与到公司业务中来,亦可把降低成本纳入到员工考核里。


2.重新分配优先的可用的预算。削减目前看来负现金流业务以及无实际意义的营销活动,我们要将所有“火力”调整到现在最需要它的地方。


3.税收筹划。可以从两方面进行,一是一些相对的大的企业可以与地方政府协调推迟税收及社会保障金的可能。二是加强税收筹划意识,信德企服服务的很多的客户都深深受益于此,事实证明提前的税收筹划和安排可以给企业节省一块非常可观的开支。


最后,我们非常希望在文章的最后跟各位中小企业和创业者说:“作为中小微企业的我们曾是在大风大浪下活得相对从容的那一批,哪一位私营企业主未曾抵抗过风浪的冲击,应对过环境的巨变和变革后的打击?曾几何时我们都曾抓住过机遇,才使现在的公司有了发展。也正是这些困难让我们成长。面对疫情,没有人能够置身事外,大家面临的问题是一样的,如果能跑赢竞争者,你就一定是“王者”。大家一定要坚信没有一个冬天不可逾越,也没有一个春天不会来临。”

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